Un vivier de candidats engagés : la voie à suivre pour différencier votre cabinet de recrutement

Dirigeants de cabinets de recrutement, bonjour ! 👋

Si votre réponse à la question 1 ci-dessous est 5000+ candidats, et à la seconde est "je ne sais pas", votre ROI en lisant cet article de 2m30min sera TRES élevé.

Les questions à un million de dollars sont donc les suivantes :

1. Combien de candidats qualifiés languissent actuellement dans votre base de données ?
2. Quel est votre taux de redéploiement des candidats ?

Si vous n'êtes pas sûr de vous, vous n'êtes pas le seul. La plupart des agences sont assises sur une mine d'or de candidats qu'elles ne peuvent pas utiliser efficacement.
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Alors attaquons-nous à l'éléphant dans la pièce : votre base de données de candidats froids, et voyons comment la transformer en argent. 💰
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La dure réalité du recrutement moderne

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Voici l'environnement difficile dans lequel vous vous trouvez :
😱 30 000+ cabinets de recrutement rien qu'au Royaume-Uni, tous en concurrence pour attirer l'attention
😱 Développeurs noyés dans plus de 20 messages LinkedIn de recruteurs chaque semaine
😱 Automatisation de l'IA transformant le sourcing en un jeu de rapidité.

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Sourcing de spam de candidats : aïe !

Dans ce monde inondé de spams et régi par l'IA, se démarquer est presque une mission impossible :
bombarder les candidats d'InMails et les clients de CV ne fonctionnera pas longtemps.

Si vous continuez à vous appuyer sur le sourcing direct pour chaque poste, vous risquez d'échouer.
Même avec les outils d'IA les plus sophistiqués, vous ne faites qu'ajouter du bruit au bruit.

Cela peut signifier :
que votre équipe est épuisée, que votre délai d'inscription est long, que vos taux de réussite en matière de placement et vos marges diminuent.
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Base de données froide des candidats : encore une fois !

Chaque candidat de votre base de données est un investissement :
Temps consacré à la recherche, à la qualification, à l'évaluation (+ café, appel, déjeuner, etc.) - et j'en passe.

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Mais qu'en est-il des meilleurs candidats que vous n'avez pas placés, en particulier les médaillés d'argent ?
Ils disparaissent simplement dans votre système de gestion des candidatures, devenant rapidement des points de données obsolètes.
En effet, l'entretien des candidats est difficile et peut prendre beaucoup de temps.

Ce n'est pas seulement inefficace, c'est aussi une énorme opportunité manquée.
Vous souvenez-vous de cet ancien candidat qui a été embauché par un de vos clients potentiels ?
Ou encore de tous ces candidats vedettes que vous auriez pu placer si vous aviez su quels clients embauchaient discrètement ?

Seulement 6 % des entreprises de recrutement suivent le redéploiement des candidats, ce qui laisse entrevoir un potentiel inexploité !

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D'une base de données de candidats froids à une mine d'or :
le pouvoir d'une communauté de talents engagée

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Imaginez maintenant un monde où :
🤩 Chaque recherche commence par 10 candidats préqualifiés, réceptifs et enthousiastes
🤩 Votre équipe peut réduire de moitié son temps de recherche
🤩 Les placements se font plus rapidement, avec des taux de réussite plus élevés et des marges plus importantes
🤩 Les clients frappent même à votre porte pour rencontrer vos candidats regroupés.

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Ce n'est pas un rêve. C'est la réalité pour les agences qui ont trouvé le moyen d'entretenir leur vivier de candidats.

Les agences qui redéploient fréquemment les candidats de leur base de données sont deux fois plus susceptibles d'enregistrer des gains de revenus - cela en vaut la peine, n'est-ce pas ?

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Revenir à l'essentiel : votre valeur réelle en tant que cabinet de recrutement

Dans un monde où n'importe qui peut s'autoproclamer "recruteur", pourquoi les candidats et les clients devraient-ils vous accorder leur temps précieux et leur confiance ?

En plus de cette compétence rare qui consiste à faire des correspondances parfaites, votre avantage vient de ce que vous avez la possibilité de faire de l'argent :

🎯 Votre expertise de niche : votre niche peut être un secteur d'activité, un type de rôle ou un lieu, et vous disposez des connaissances et du savoir de niche que personne d'autre ne possède pour réaliser l'adéquation parfaite
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🌐 Votre réseau et votre capacité à entretenir des relations solides et durables : vous n'êtes pas seulement un "recruteur" qui soumet des profils de candidats ; vous êtes un conseiller commercial de confiance pour vos clients et un agent de carrière pour vos candidats

C'est ainsi que vous trouvez le bon candidat plus rapidement et que vous vous démarquez de la masse.

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Passer à une communauté de candidats engagés : votre avantage concurrentiel

La création d'une communauté de talents de niche engagée est votre voie pour :
✅ Augmenter le taux de redéploiement pour des placements plus rapides et à plus forte marge
✅ Transformer les clients (et les candidats !) en clients réguliers - et faire des revenus encore plus récurrents
✅ (Véritablement) différencier les clients et les candidats.

Voici pourquoi :

🌎 Échelonnez les relations grâce à votre communauté :
Vous ne pouvez pas entretenir des relations 1 à 1 avec des milliers de candidats - et ils peuvent sentir les messages générés par l'IA. Une communauté permet des interactions significatives à l'échelle. Rassemblez quelques grands noms de votre niche, faites-en un lieu exclusif - cette fête que vous ne pouvez pas manquer. Vos candidats deviendront alors vos ambassadeurs et vos futurs clients.

💸 From 1-to-1 to 1-to-Many for efficiencies and more revenues :
Arrêtez de qualifier un seul candidat pour un seul emploi. Avec un vivier de candidats chauds dans votre niche, vous ne partez jamais de zéro. Mieux encore : mettez en valeur vos candidats vedettes auprès de votre clientèle, ce qui se traduit par plus de placements, plus de ventes incitatives, plus de revenus prévisibles ou même récurrents.

🥇 Une proposition (vraiment) distincte
Abandonnez la ligne du candidat "Discutons de ce poste" pour "Rejoignez ma communauté exclusive avec les meilleures entreprises de votre secteur et décrochez le poste de vos rêves lorsque les étoiles s'aligneront"‍.

Vos clients sauront ainsi que vous êtes le mieux placé pour trouver le candidat idéal dans votre domaine.

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Faites en sorte que cela arrive ! 🚀

Si vous avez besoin d'aide pour transformer votre base de données froide de candidats en une communauté prospère et génératrice de revenus, discutons-en !

📝 Le QUOI :
Définissez (ou affinez !) votre niche. Plus c'est ciblé, mieux c'est, tout en veillant à ce que le marché soit suffisamment grand.
Quelle est ensuite votre proposition communautaire ? Le réseautage ? Des informations d'initiés ? Événements ?

👥 Le QUI :
En interne, réorientez le temps consacré à la recherche de fournisseurs vers la création d'une communauté. Pas d'expertise en interne ? Il est temps d'investir.
A l'extérieur, trouvez des personnes influentes, ces ambassadeurs, qui feront de votre communauté l'endroit où il faut être dans votre niche.

⚙️ Le COMMENT :
Vous aurez besoin de quelques processus en place...
Aussi... Votre ATS est excellent pour traiter les candidatures, mais il n'est pas conçu pour construire des communautés de talents. Vous avez besoin d'un outil conçu pour entretenir et mettre en valeur les talents de vos clients.
Bonne nouvelle : SplendUp est conçu exactement pour cela !

📆 Le QUAND :
Maintenant ! Oui, c'est un changement dans votre modèle d'entreprise, mais c'est la voie durable à suivre dans cette industrie folle mais fascinante qu'est le recrutement.
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Laurie Guillodo, Fondatrice de SplendUp

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